在白酒行业新周期之下，作为行业三强之一的洋河股份（以下简称“洋河”）依然实现了逆势增长。

4月27日，洋河发布2023年年报，报告期内，公司实现营业收入约331.26亿元，同比增加10.04%；归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元，同比增加6.8%；基本每股收益约6.65元，同比增加6.8%。

这也意味着，自2022年迈入“300 亿俱乐部”后，洋河在过去一年依靠深度改革、动能转换，加速释放品牌、产品势能，再次实现了逆势增长，展现出强大的韧性。

而不论是产品还是渠道结构，洋河均交出一份令人满意的答卷。财报显示，洋河2023年中高端酒实现营收285.39亿元，同比增长8.82%，普通酒实现营收39.5亿元，同比增长20.70%；批发经销、线上直销分别实现营收320.53亿元、4.37亿元，分别同比增长10.12%、11.25%。

市场普遍认为，近年来，受到消费总量紧缩、消费人群减少等因素的冲击，中国白酒市场整体仍处于调整期，产业竞争愈发激烈。但同时，行业也迎来了政策支持、品牌集中、市场净化等机遇，洋河等行业头部企业将迎来发展红利期。

持续优化产品结构，坚持老酒战略

产品和品质永远是白酒企业立足市场的根本，洋河股份能够实现高质量发展自然离不开对产品的发掘与创新。

2023年，洋河股份坚定贯彻“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，策动全局，深度打造产品，优化产品结构，向外界释放出强有力的品牌复兴势能。

目前，洋河形成了“梦之蓝·手工班、梦之蓝M9、头排苏酒、贵酒世家等组成高端品牌、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌、海之蓝、天之蓝等大众基石品牌、艺术酒系列、微分子以及跨界酒等创新机会品牌”四大产品矩阵。

为了推动产品策略的顺利落地，洋河也在不断推动渠道的改革。自提出“1320”战略后，2023年洋河股份正积极落实相关规划，建立商学院平台，实现三大精细化工程，强商营、富商营等一系列活动持续落地，真正实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢。

在不久前的全球经销商大会上，洋河股份还公布了未来前行的道路和方向，将始终与经销商想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起，塑造创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体，同时更好地满足利润分配问题，充分调动经销商的积极性。

另一方面，在多变的市场环境下，洋河股份始终坚守绵柔年份老酒战略。

前不久，洋河推出“绵柔老酒”战略，发布封坛酒系列产品，并推出三款梦之蓝手工班10、15、20系列新品。据了解，对于梦之蓝手工班中的老酒，洋河强调绵柔年份老酒战略就是做到“真年份”，让年份老酒有标准、可溯源的系统，让消费者体验到高品质真实年份酒的魅力。

眼下，随着白酒行业高端化行至中场，消费者正表现出对真实年份老酒与高品质稀缺性白酒的旺盛需求，同时兼具饮用价值与社交价值的 “名酒 ”+“老酒 ”正成为消费者的新选择。

从到产品创新与升级，再到发力绵柔老酒，这都意味着洋河在新一轮的市场竞争中的扮演更重要的角色，也为自身增长打开了新的空间。

发挥产能优势，坚持品质创新

不论是各个品牌从激烈的市场竞争中脱颖而出，还是推出“绵柔年份老酒战略”，这背后都是洋河世界级的酿酒规模和储酒规模。

官方数据显示，洋河已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨。这种大规模的储酒，确保了老酒的品质和口感能够随着时间的推移而不断提升，也意味着洋河股份能够灵活应对市场变化，根据市场需求调整老酒的供应策略。

依靠世界级储能、产能优势，洋河也在不断拓展海外“朋友圈”。根据官方资料，截至目前，洋河的白酒产品已成功出口63个国家和地区，北及美国、英国、法国、俄罗斯、韩国，南至韩国、越南、柬埔寨等。

另一方面，在多年来的发展历程中，洋河始终在坚持创新，实现高质量发展。洋河股份党委书记、董事长张联东曾强调，对于白酒企业来说，品质是生命线：“企业要像爱护生命、爱护眼睛一样重视品质。”

近年来，洋河股份与清华大学清华大学、北京大学、南京大学、浙江大学、江南大学等国内知名高校合作，建立了中国工程院院士工作站、国家级博士后工作站、中国白酒健康研究院等十大研发平台。

目前，洋河股份拥有行业数量最多的国家评委、中国白酒大师，组成了行业领先的技术 “梦之队”。这支“梦之队”包含了51名国家级评酒委员、78名省级品酒委员、1975名技术类人员，为绵柔品质的持续优化提供了重要的技术保障。

2023年，洋河在提升产品品质等方面成效显著，在获得多项荣誉的同时，也取得了一批新的技术成果。

就在不久前的第七届全国品酒师大赛中，洋河技术“梦之队”一举包揽冠亚季军，六人冲入前十。此外，在中国轻工业联合会的组织与主持下，“洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用”“绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用”“绵柔型白酒创新工艺研究与应用”通过了由孙宝国院士、宋书玉理事长等白酒行业顶尖专家组成鉴定委员会的技术鉴定，整体技术达到国际领先水平。

与此同时，近年来，洋河注重年轻化，增加与年轻消费者接触的频率与场景。

稳步前行，打开发展空间

在行业集中化、高端化等趋势下，过去一年，洋河坚守长期主义，在日益激烈的市场竞争中，保持了“稳中有进”的发展态势。

而眼下，白酒行业也开始显现出复苏的信号，洋河有望获得新的发展动能。浙商等多家证券公司最新研报指出，24年第一季度，白酒行业的整体回款进度正常，库存水平较上年同期有所优化，批价表现超出预期，呈现出高端酒稳健、区域酒持续优异、次高端酒有所分化的市场格局。

4月28日，洋河获得民生证券买入评级，研报预计公司数字化营销积极推进，价盘体系管理提效，省外产品迭代升级动能持续构筑，期待在梦6+等高线次高端价位取得突破。

从众多机构的研报来看，2024年是洋河厚积薄发的一年，其一季度财报也证明了这一点。2024年第一季度，洋河实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

而相比外部的普遍看好，洋河也有着自己清醒的认知和明确的发展规划，其表示，2024年将全面实现“市场营销提速增量、营商环境提标增面、品牌赋能提档增力、基础管理提质增效”，以高质量的市场赋能推动市场营收的可持续增长。

随着国内消费市场全面回升，在新周期下，洋河有望继续保持平稳运行。这一判断不仅基于洋河深厚的品牌力，还源自于其在科技创新、产能布局、渠道拓展、营销创新等各方面下的长期积累。

文｜记者 杨广图｜受访者供图