哈喽~我是电商月月
做抖音小店很难吗?为什么好多商家出单那么困难?
在我看来,新手做抖音小店,把这三点做好,出单爆单其实根本不成问题
首先就是选品,很多商家选品的方向都错了,包括我带的一些学员前期都会按照自己的喜好选品
但自己的喜好并不代表抖音的市场,市场不对那肯定不好出单
去蝉妈妈看商品排行榜,去抖音直播间看爆品,去同行店铺看销量高的商品,去精选联盟看达人带的多的商品
这些商品共同的特点就是好卖,那我们跟这些爆品的同时,一定要多注意这些商品的卖点,知道了抖音市场的爆品。见的多了,有了品感,那选品问题就解决了
然后就是流量问题
做抖音小店自然流的新店有这两个特征:商品没曝光,不出单体验分上不去,平台也不怎么给推流了
或者就是有流量有曝光,但商品就是不出单
其实原因也很简单,顾客看见我们的店铺没有销量没有评分,他不敢购买
想要这件商品,完全可以截图,以图搜索,选择去销量高的一些店铺购买
抖音主打的就是娱乐,靠自然流起店的成功率太小,选择了抖音做店,那肯定就要以抖音的大风向运营
适合新手出单的方式就是找达人带货
只要给达人开好佣金,做好对接,达人卖出一单才拿一单的佣金,我们也能拿一单的差价
对接达人的数量越多,爆单的机会就越大
自然流可能靠的是运气,那达人带货就是靠实力,商家想稳定出单,达人带货无疑是最好的选择
最后就是体验分的把控
维持体验分就是做好售后,体验分越高,那自然流的推流力度就越高,和达人合作也更有话语权
商品选好,拍一件样品看看质量怎么样,这个方法能有效的保证售后
物流方面商家也要及时跟进,确保运输途中商品没什么问题
顾客问话也要及时回复,合理处理
新手商家把这三点做好,那体验分这一项就不会很低,出单,起店也就不成问题,老玩家把这三点做精,爆单也就是运气问题
好了,今天的分享就到这里
还有什么不懂的,或者不知道如何操作 都可评论留或私我问也行
了解更多抖店的疑问解答,起店方法,沟通话术等等
更多电商的干货分享和疑问解答会持续更新
拜拜~
我是电商月月,一个专注做电商的90后
感谢阅读~