根据2023年财报，比较海澜之家、森马服饰的经营业绩、员工人效。从营收来看，两家算是行业头部，收入规模处于150-200亿左右。1、经营情况2022年，受疫情和行业影响，两家都出现明显下滑。2023年，两家都在陆续“回血”，海澜之家同比增长16%，森马增长2.5%。

净利润快速的修复中，海澜之家利润同比提升37%，森马提升76%。

从净利润率来看，两家都处于8-13%之间。

跟隔壁的家居行业的两家头部对比，差不太多。

2、业务情况先看门店情况。2023年，海澜之家直营和加盟合计门店6800多家，2023年关闭2300多家，新开895家。

2023年，森马直营和加盟合计7800多家店，同样，关闭的比新开的门店多。

再看线上情况。2023年，海澜之家，线上销售占比提升到15%。

2023年，森马线上销售占比提升45%，2022年则是38%。

森马还披露到，抖音收入占比是天猫66%，两个平台退货率均是46%左右。

再看看线下经营。森马有较详细的信息披露，值得关注的是，比如营收排名前五的门店经营。2022年，营收前两名门店，坪效是3000多元。

2023年，营收前两名的门店，坪效增长到6000多元。

最后看一下品类的贡献。

海澜之家，定位为“男人衣柜”，裤子、T恤、衬衫、羽绒服，占比居高不下。

森马的总营收，儿童品牌贡献68%。

3、员工情况2023年，海澜之家减392人，总员工23979万人。森马减员104人，总员工3097人。

很明显，两家公司的员工结构差异比较大。森马财报披露到，公司产品全部外包生产，公司主要负责业务品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流。除了生产外包，实际上，森马门店销售等职能也采用大量的劳务外包。按劳务外包总报酬和总工时折算，大约有7000-8000非全日制用工。海澜之家，从生产制造到门店销售都有大量的员工。下图是海澜之家员工结构图。

因此，人员结构不一样，人均营收和人均利润，可比性比较差。

不过，依然可以简单对比，生产外包模式和全自营模式的人效差异。

2023年，海澜之家人均营收90万，的确不算高。

森马采用外包模式后，人均营收则是441万。可对比一下，体育品牌大厂的人效。2023年，安踏和特步自生产自经营，人均营收100-150万。李宁采取外包模式后，人均营收570万。4、员工薪酬来看一个可比薪酬。2022-2023年，海澜之家研发人员963人，人均薪酬15.7万。同期，森马研发人员811人，人均薪酬16万左右。上述“研发人员薪酬“，是根据公司披露“研发费用”中的“职工薪酬”计算。下图是海澜之家的研发人员薪酬明细。再看销售员工薪酬。下图是海澜之家的销售人员薪酬明细。2023年，海澜之家销售人员总薪酬14.42亿，总员工12668人，人均薪酬11.4万。上述的“职工薪酬”没有扣除员工福利、社保、公积金等费用的。

补充说明：本文“人均薪酬”属于财务概念，根据财报披露的员工人数、人工成本等测算，不代表个体员工的真实收入。

【2023年大厂薪酬与人效合集】

半导体：韦尔股份 中芯国际 华虹半导体

风电：金风科技 三一重能 运达股份 东方电气

酒店：华住集团 锦江酒店 首旅酒店

家居：欧派家居 顾家家居

医疗器械：迈瑞医疗 联影医疗

体外诊断：迪安诊断 华大基因 新产业 安图生物

老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风

新车企：比亚迪 吉利 长城 长安

新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑

光伏：晶科能源 阳光电源 天合光能 TCL中环

锂电：宁德时代 亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇

电子代工：立讯精密 比亚迪电子 蓝思科技

工业控制：汇川技术 中控技术

网安：深信服 360 启明星辰 天融信

安防：海康威视 大华 千方科技

消费电子：萤石网络 安克创新 科大讯飞

化妆品：珀莱雅 上海家化

互联网：字节跳动 腾讯 百度 快手 美团

娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅

电商：阿里巴巴 京东 拼多多

软件：用友 金蝶 浪潮 金山办公

白酒：茅台 五粮液 洋河 汾酒 泸州老窖

饮料：华润饮料 东鹏特饮 农夫山泉

啤酒：华润啤酒 青岛 燕京啤酒 重庆 珠江啤酒

食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利

茶饮：奈雪的茶 茶百道 古茗 蜜雪冰城

两轮车：雅迪 爱玛科技

体育：安踏 李宁 特步 361 Keep

通讯：华为 中兴 小米 传音控股

科技：工业富联 京东方 歌尔声学

光学：舜宇光学 欧菲光

家电：美的 海尔 TCL 海信

快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟

-想深入讨论大厂的薪酬与人效，5月，杭州和北京有一场 线下交流会，欢迎参加。