感谢阅读，我是汽车小灵通，关注我，有问必答。为您解答汽车行的各种问题
至理名言：客户买东西，本质不是要优惠，
而是要赢的感觉，说白了就是占便宜的心理慰藉
卖汽车是件很有意思的工作，谈着几十万生意，挣着几百块的提成，
最后还得操着卖白粉的心，用尽各种手段去实现成交。
其实对于消费者来说，当他决心要交钱买车那一刻，
那些深度洽谈协商价格最终目的，并不是差多少钱，而是要一种占便宜感觉，
而作为汽车销售顾问，最常见、最有效、最通用的销售技巧就是，
三明治谈价法！
销售顾问最大权限优惠1万块，那么刚开始价格谈判环节时，
会先报价5000元现金优惠，探探客户的底，也抛抛诱饵，看看客户是什么意向。
当经过一轮轮价格博弈时，最后就会采用两种方案，让客户做选择。
方案一：额外在优惠2000元现金，实打实的给你省钱。
方案二：在优惠5000元的基础上送礼包。
礼包包含：太阳膜、脚垫、后备箱垫。（成本3000元）
而客户心理是啥呢？占便宜啊，成年人不做选择题我都要。
既要2000现金，也要礼包，而这种心理恰好就钻入销售顾问设计套路里，
正好符合公司1万优惠权限的标准。
以三明治报价方式请君入瓮。
最终结果是：销售顾问车卖出去了，钱挣到了，
客户也获得了占便宜的感觉，妥妥的双赢！
对于销售顾问来说：三明治洽谈技巧，简单好用不说，
还能让客户满意度高，是汽车行业最热门的销售套路之一。
对于客户来说：虽然有赢的感觉，还是有些吃亏。
相当于多掏了钱买了精品装潢，还真不如现金优惠1万实在。
又或者其实在优惠1万基础上，在要礼包也是没问题的。
以往干货听我一句劝，汽车经销商集团，如何操控股市！
听我一句劝，油车电车没有好坏之分，只有利益区别
听我一句劝，新车价格已经刹不住车了！又崩了
作者：汽车小灵通，行业资深13年从业者，为您分享行业内各种干货，汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您：眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海
